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スタートグループが大切にしている広告戦略のノウハウで、【絶対に成功する６つのステップ】についてご紹介します。
私たちはどこの地域・店舗を出展したとしても広告戦略を立てるうえではこの手順で決めていきます。
１．目的を決める
広告の戦略を決めるうえで最も重要なのは、目的を明確化することです。
目的は主に「ブランディングをする」「認知を拡大させる」「コンバージョンさせる（問い合わせ／会員登録／購入など)」といったものが挙げられます。
どのような目的で広告を出稿したいのかを決め、競合他社の状況や、顧客ニーズを理解しましょう。
２．ターゲットを決める
ターゲットは、クリエイティブと出稿する媒体を決めるうえで非常に重要です。
訴求したい商品やサービスに対して最適なターゲットは誰なのかを考えます。
３．予算を決める
目的とターゲットを決めたら次に予算を決めます。
予算を決めるうえでは目標件数をもとに、１人獲得するのにいくら必要なのかを知る必要があります。
かかった広告費用の指標であるCPA（Cost Per Action）が合う金額を設定していくと無駄な広告を出さなく済むます。
広告費の目安ですが、大体200万円の売上を作るのに40万円〜50万円ほどだと思います。
４．出稿媒体を決める
ターゲットを明確化したら、媒体選びをおこないます。
媒体選びでは、ターゲットが接触する可能性の高いものを選びましょう。
そのためには、ターゲットのニーズを具体的に思い浮かべてみると考えやすくなります。１ゲットの具体的な行動パターンを洗い出すことで、どのような媒体が最適かが考えやすくなります。
５．クリエイティブを作成する
媒体によってクリエイティブの種類（画像か動画なのかなど）やサイズなどの入稿フォーマットが異なります。また、掲載プランで掲載される場所や大きさなどが変わります。また取材広告や動画コンテンツの出演によっても広告に接触するユーザーの心理状態は異なります。
それらを事前に確認したうえで制作を進めるようにしましょう。
クリエイティブの成功の秘訣は【心に引っかかりを残す】と【記憶に残りやすいもの】です。
クリエイティブは何が最適かを確認するために、複数パターンでテストしたほうがよいです。
我々はもともと風俗産業のNO1・2のポジションにいた広告を運営していました。
ターゲットの決定やニーズの掘り起こし、効果の出やすいクリエイティブの作成は得意分野ですので、ぜひご相談下さい。
６．効果測定を行い、効果をもとに改善する
広告運用は出稿して終わりではなく、必ず改善をおこなうようにしましょう。目安は月に1回です。
クリエイティブや媒体における仮説を事前に持っておかないと検証がおこなえませんので、事前に想定仮説を必ずつくっておき、それをもとに改善をするとよいでしょう。しっかりとPDCAサイクルを回していくことが成功の秘訣です。
風俗産業だけではないかと思いますが、何が当たるかはやってみないと分かりません。
なので必ず、プランをたてる→確認をする→反省をする→次のプランを作成する
を徹底することを心がけてください。